Відкриті тренінги та семінари в Києві і Україні
Компанія: Global Education Business System
Місто: Київ
Программа
Стратегический подход к продажам. Введение:
Факторы, оказывающие влияние на результат:
- вне Компании (рынок);
- внутри Компании;
- факторы, зависящие от менеджера.
Цели компании.
- Функции и ответственность менеджеров по продажам.
- Количество, качество и направление усилий, необходимых для достижения поставленных целей и задач.
- Стратегия и тактика продаж.
- Логика и последовательность действий менеджера при построении стратегии и тактики продаж.
Анализ и оценка имеющейся ситуации. Принятие решений:
- Анализ рынка, возможностей и конкурентных преимуществ Компании (SNW-анализ, SWOT-анализ).
- Анализ клиентской базы.
- Определение ключевых клиентов и ключевых перспектив. Принцип Парето.
- Анализ существующей платформы продаж в различных сегментах рынка на своей территории.
- Определение приоритетов и направлений усилий по развитию клиентской базы на основе анализа ситуации на рынке, возможностями и ресурсами Компании, имеющимися результатами на текущий момент.
- Постановка целей и задач. Планирование действий.
Развитие ключевых клиентов и ключевых перспектив. Подготовка и планирование действий:
- Менеджмент ключевых клиентов. Составляющие процесса: SMART-цели и задачи.
- Уровни взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Информация о клиентах: что мы должны знать?
- "Карта" клиента, процесс принятия решений.
- Критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Алгоритм оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- GAP-анализ.
- Определение приоритетных направлений по развитию и укреплению взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Постановка целей и задач. Планирование действий.
- Критерии эффективного плана.
- Алгоритм составления плана развития ключевого клиента.
Эффективные переговоры с КК в процессе реализации плана действий:
- Что такое эффективные переговоры?
- Подготовка к переговорам.
- Проведение переговоров.
На этапе подготовки к переговорам участники, работая в мини группах, готовят конкретные переговоры с КК согласно составленному плану действий по развитию КК.
Вартість участі: 2900 грн.
Дата проведення: захід тривав з 11.02.2020 до 31.03.2020
Контактні данні: Менеджер Телефон: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66
За матеріалами hitjob.com.ua
Ринок працевлаштування в Києві та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Києва
Робота в регіонах
Місто
Вак.
Рез.
6357
5636
149
4
152
5
236
18
156
5
201
8
151
3
164
5
230
7
159
4
169
6
159
5
171
4
142
0
144
2
142
1
185
4
147
3
151
0
148
3
159
8
Робота в Переяслові-Хмельницькому
153
1
144
0
142
0
157
1
143
0
144
1
143
0
143
0
146
2
152
3
148
5
Робота в Україні
Статистика зарплат
Середня зарплата в Києві складає:
- по резюме 0 грн.
- по вакансіях 27786 грн.
Hitjob.kiev.ua
- 10365 грн.
за даними Статуправління
Корисні сервіси
Корисні поради
ЧОМУ РОБОТОДАВЦІ НЕ ВКАЗУЮТЬ В ОГОЛОШЕННЯХ ЗАРПЛАТУ: ПОРАДИ HR-ЕКСПЕРТКИ, ЯКІ ВАКАНСІЇ ОМИНАТИ
Не вказана в оголошеннях зарплата часто є найменшою проблемою. Попри світо ...
Тренди українського фрилансу-2023: прогноз від Freelancehunt
Світова платформа Exploding Topics та український сервіс фрилансу Freelanc ...
Вигорання під час війни: як залишатися ефективним на роботі – поради експерта
Війна стала важким тягарем для ринку праці. За оцінками соціологічної груп ...