Відкриті тренінги та семінари в Києві і Україні

Компанія: Global Education Business System

Місто: Київ

Программа

1. Что и как влияет на продажи. За счет чего можно увеличить продажи и улучшить работу отдела продаж?

  • Текущее состояние дел в продажах: как оценить?
  • Способы объективной оценки.
  • Какие факторы влияют на рост продаж и как они взаимосвязаны?
  • Как оценить модель продаж?
  • Конкурентные преимущества: какие они у вас?
  • Оптимизируем работу отдела продаж: как расставить приоритеты?

Кейс: пример успешной модели продаж. Технология аудита состояния компании в продажах.

2. Как использовать дерево целей для роста продаж?

  • Как составить и применять дерево целей?
  • Цели: какие из них главные, а какие – второстепенные?

Упражнение: составьте дерево целей роста продаж.

3. Состояние клиентской базы: как оно влияет на продажи?

  • Продажи существующим клиентам: альтернативы.
  • Классификация существующей базы. Два основных способа.
  • Как, используя результаты классификации, ставить задачи менеджерам?
  • Система перекрестной оценки размера и потенциала клиента.
  • Показатели по клиентам как часть мотивационной схемы менеджеров.

Бизнес-кейс: компания продает оптом стройматериалы и инструмент. Руководство поставило задачу – увеличить продажи на 60% за 9 месяцев по ряду товарных групп за счет существующей клиентской базы. Как действовал руководитель отдела продаж? Какие он решал задачи? Каких добился результатов?

4. Привлечение новых клиентов

  • Поиск и активное привлечение новых клиентов: какие способы использовать?
  • Как выстроить бесперебойный процесс поиска новых клиентов? Как этот процесс измерить?
  • Каких менеджеров привлекать для поиска новых клиентов? Как их мотивировать?

5. Менеджеры отдела продаж

  • Какие они, менеджеры по продажам? Основные категории.
  • Как, зная категории, ставить менеджерам задачу?
  • Как, зная категории, выстроить план работы менеджеров?
  • Работа с менеджерами по продажам: как при поиске звезд не нарваться на сказочников?
  • Стоит ли поручать поиск и работу с клиентами одному менеджеру?

6. Мотивация отдела продаж

  • Эффективность существующей системы мотивации: как оценить?
  • Система мотивации, нацеленная на рост: как разработать?
  • Схемы материальной мотивации, которые дают результат.
  • Схема мотивации по целям: как подобрать цели и увязать их между собой.
  • Инструменты нематериальной мотивации, которые действительно стимулируют работу менеджеров.

7. CRM-система или автоматизация продаж. Способ структурировать работу менеджеров и увеличить продажи.

CRM-система является сейчас одним из важных инструментов для руководителя и менеджеров, но этой системой нужно уметь правильно пользоваться.

  • Как подобрать? Существующие системы, их функциональные плюсы и минусы, возможности применения.
  • Как наладить? Какие задачи можно решить при помощи системы? Как этого добиться при планировании функционала?
  • Как внедрить систему? Этапы внедрения. Как презентовать менеджерам работу в системе? Как избежать «замусоривания» системы? Какие сложности могут возникнуть при работе с системой? Как их преодолеть?
  • Как работать с системой руководителю и менеджерам? Виды отчетов, схемы планирования работы менеджеров по разным направлениям, отчеты для руководителя, правильное чтение отчетов.

Кейс: Реальная бизнес-история о том, как компания подбирала для себя CRM-систему, какие цели ставила, что из этого получилось.

8. Как оценить работу отдела продаж?

  • Показатели эффективности продаж.
  • KPI продаж.
  • Как ставить цели менеджерам так, чтобы продажи росли?
  • Принцип «1 цель главная, 2 цели подкрепляющие»: как применять?
  • Как контролировать изменения в работе отдела продаж? Основные показатели.

9. Три главных практических инструмента руководителя отдела продаж.

10. Как находить, собеседовать, принимать на работу и удерживать хороших менеджеров по продажам?

  • Как правильно составить описание вакансии?
  • Жесткий или гибкий подход в формировании потока кандидатов?
  • Дали объявление – нет кандидатов. Варианты действий.
  • Возможности кандидатов на должность менеджера продаж: как оценить?

11. Система прогнозирования будущих результатов

  • Прогноз по сделкам, прогноз по суммам.
  • Прогноз по клиентам.
  • Прогнозирование как инструмент выполнения плана.

12. Обучение менеджеров

  • Как оценить, поможет ли обучение росту продаж?
  • Как выстроить программу обучения для разных менеджеров?
  • Чему и как учить менеджеров?
  • Внутреннее или внешнее обучение. Плюсы и минусы.

13. План продаж

  • Как правильно составить план продаж?
  • Из каких элементов он состоит?
  • Как оценить возможности отдела по его выполнению?

14. Программа действий по выполнению плана продаж

  • Элементы программы.
  • Лучшие практики по выполнению программы.
  • Риск не выполнить программу. Как его устранить?
  • Как избежать неточностей при создании программы?

15. Как спланировать процесс оптимизации?

  • Какие потребуются ресурсы? Как это оценить?
  • Какие риски могут возникнуть в процессе изменений? Как эти риски устранить?
  • Как расставить контрольные точки и оценить промежуточные результаты?

16. Лучшие практики по увеличению продаж

  • Примеры успешной оптимизации работы отдела продаж.

Вартість участі: 4600 грн.

Дата проведення: захід тривав з 26.03.2020 до 27.03.2020

Контактні данні: Менеджер Телефон: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66

За матеріалами hitjob.com.ua

Додати відгук (0)

Ринок працевлаштування в Києві та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Києва

Регіон Вакансії Резюме
Kyiv Резюме і вакансії, робота в Києві
вакансии и резюме
 
5050 4999
Barushivka Резюме і вакансії, робота в Баришівці
вакансии и резюме
 
17 4
Berezan Резюме і вакансії, робота в Березані
вакансии и резюме
 
21 5
Bila_Cerkva Резюме і вакансії, робота в Білій Церкві
вакансии и резюме
 
104 17
Boguslav Резюме і вакансії, робота в Богуславі
вакансии и резюме
 
25 5
Boruspil Резюме і вакансії, робота в Борисполі
вакансии и резюме
 
71 7
Borodyanka Резюме і вакансії, робота в Бородянці
вакансии и резюме
 
23 3
Boyarka Резюме і вакансії, робота в Боярці
вакансии и резюме
 
36 5
Brovaru Резюме і вакансії, робота в Броварах
вакансии и резюме
 
100 7
Bucha Резюме і вакансії, робота в Бучі
вакансии и резюме
 
31 4
Vasulkiv Резюме і вакансії, робота в Василькові
вакансии и резюме
 
31 6
Vushgorod Резюме і вакансії, робота в Вишгороді
вакансии и резюме
 
30 5
Vushneve Резюме і вакансії, робота в Вишневому
вакансии и резюме
 
42 4
Volodarka Резюме і вакансії, робота в Володарці
вакансии и резюме
 
14 0
Zgurivka Резюме і вакансії, робота в Згурівці
вакансии и резюме
 
16 2
Ivankiv Резюме і вакансії, робота в Іванкові
вакансии и резюме
 
15 1
Irpin Резюме і вакансії, робота в Ірпіні
вакансии и резюме
 
53 4
Kagarluk Резюме і вакансії, робота в Кагарлику
вакансии и резюме
 
16 3
Makariv Резюме і вакансії, робота в Макарові
вакансии и резюме
 
22 0
Muronivka Резюме і вакансії, робота в Миронівці
вакансии и резюме
 
19 3
Obuhiv Резюме і вакансії, робота в Обухові
вакансии и резюме
 
30 8
Pereyaslav_Khme Резюме і вакансії, робота в Переяслові-Хмельницькому
вакансии и резюме
 
22 1
Rzuschev Резюме і вакансії, робота в Ржищеві
вакансии и резюме
 
14 0
Rokutne Резюме і вакансії, робота в Рокитному
вакансии и резюме
 
13 0
Skvura Резюме і вакансії, робота в Сквирі
вакансии и резюме
 
24 0
Slavutych Резюме і вакансії, робота в Славутичі
вакансии и резюме
 
12 0
Stavusche Резюме і вакансії, робота в Ставищі
вакансии и резюме
 
16 1
Tarascha Резюме і вакансії, робота в Таращі
вакансии и резюме
 
15 0
Tetiiv Резюме і вакансії, робота в Тетієві
вакансии и резюме
 
13 0
Ukrainka Резюме і вакансії, робота в Українці
вакансии и резюме
 
15 2
Fastiv Резюме і вакансії, робота в Фастові
вакансии и резюме
 
19 3
Yagotun Резюме і вакансії, робота в Яготині
вакансии и резюме
 
16 5