Відкриті тренінги та семінари в Києві і Україні

Компанія: Global Education Business System (V.I.P.-компания)

Місто: м.Київ

Целевая аудитория

Все уровни сотрудников.

Программа

Обучение продажам является одним из актуальных вопросов, стоящих перед руководством не зависимо от того, на какой стадии существования находится предприятие. Будь то этап становления, активного роста, захвата новых рынков или реструктуризации, потребность в квалифицированных менеджерах по продажам в условиях жесточайшей конкуренции — одна из самых актуальных. Грамотно спланированная и четко организованная работа по их обучению — залог достижения компанией стратегических целей, ее конкурентоспособности, высокой продуктивности и прибыльности.

Результаты прохождения программы:

  • Активизируете свою деятельность по подбору клиентов 
  • Усовершенствуете подходы к ведению переговоров, проведению эффективных телефонных звонков, приобретете навык завершения сделок
  • Подготовите эффективную презентацию компании и продукта/услуги
  • Научитесь распознавать сигналы покупателей и раскрывать основные мотивы покупки
  • Научитесь предоставлять покупателю эксклюзивный сервис

Программа курса

Вводный семинар 

  • Цели и задачи курса
  • Определение категории УСПЕХ
  • Типы мотивации
  • Изменение отношения
  • Среда - условия формирования
  • Характеристика успешных людей
  • Предварительная оценка
  • Анализ рабочих навыков, персональных качеств, навыков продаж
  • Планирование целей и результатов программы

 Определение целевого рынка 

  • Сила целевого маркетинга
  • Выбор вашего целевого рынка
  • Определение потребностей целевого рынка
  • Выход на целевой рынок через установление отношений
  • Деятельность по подбору клиентов
  • Характеристика потенциального топ-клиента
  • Методы подбора клиентов
  • Трудности в поиске клиентов по рекомендации
  • Процесс подбора клиентов по рекомендации
  • Какое значение имеют дополнительные услуги?

Предложения по продаже 

  • Что такое предложение по продаже?
  • Предварительный контакт
  • Телефонная презентация
  • Сила прописанных целей
  • Структура телефонной презентации
  • Другие виды предложений

Переговоры по продаже 

  • Что такое переговоры по продаже?
  • Зачем планировать переговоры?
  • Подготовка сценария ваших переговоров
  • Девять этапов переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Сосредоточение на интересах клиента
  • Обеспечение благоприятных условий
  • Заинтересованность в переговорах

Определение мотивов покупки 

  • Что хотят клиенты и почему
  • Познайте себя
  • Познайте своего клиента
  • К продаже ведут вопросы!
  • Выясняющие вопросы
  • Слушание окупается!

Как завершить продажу 

  • Принципы завершения сделки
  • Понимание сигналов готовности к покупке 
  • Выбор правильного метода завершения продажи
  • Шаги по овладению техникой завершения продажи
  • Не упустите вашу продажу
  • Куйте железо, пока горячо
  • Просьба о рекомендациях
  • Станьте экспертом в завершении сделок

 Преодоление сомнений и возражений 

  • Преодоление сомнений
  • Возражение как сигналы к покупке 
  • Стратегия преодоления возражений
  • Нейтрализация возражений
  • Нейтрализация возражений, связанных со стоимостью
  • Преодоления без противостояния

Вартість участі: 4000 грн.

Дата проведення: захід тривав з 15.09.2020 до 16.09.2020

Контактні данні: Менеджер Телефон: (067) 536-00-29, (050) 403-00-66

За матеріалами hitjob.com.ua

Додати відгук (0)

Ринок працевлаштування в Києві та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Києва

Регіон Вакансії Резюме
Kyiv Резюме і вакансії, робота в Києві
вакансии и резюме
 
5425 5307
Barushivka Резюме і вакансії, робота в Баришівці
вакансии и резюме
 
17 4
Berezan Резюме і вакансії, робота в Березані
вакансии и резюме
 
21 5
Bila_Cerkva Резюме і вакансії, робота в Білій Церкві
вакансии и резюме
 
104 17
Boguslav Резюме і вакансії, робота в Богуславі
вакансии и резюме
 
27 5
Boruspil Резюме і вакансії, робота в Борисполі
вакансии и резюме
 
71 8
Borodyanka Резюме і вакансії, робота в Бородянці
вакансии и резюме
 
22 3
Boyarka Резюме і вакансії, робота в Боярці
вакансии и резюме
 
35 5
Brovaru Резюме і вакансії, робота в Броварах
вакансии и резюме
 
99 7
Bucha Резюме і вакансії, робота в Бучі
вакансии и резюме
 
30 4
Vasulkiv Резюме і вакансії, робота в Василькові
вакансии и резюме
 
34 6
Vushgorod Резюме і вакансії, робота в Вишгороді
вакансии и резюме
 
30 5
Vushneve Резюме і вакансії, робота в Вишневому
вакансии и резюме
 
42 4
Volodarka Резюме і вакансії, робота в Володарці
вакансии и резюме
 
14 0
Zgurivka Резюме і вакансії, робота в Згурівці
вакансии и резюме
 
16 2
Ivankiv Резюме і вакансії, робота в Іванкові
вакансии и резюме
 
15 1
Irpin Резюме і вакансії, робота в Ірпіні
вакансии и резюме
 
53 4
Kagarluk Резюме і вакансії, робота в Кагарлику
вакансии и резюме
 
18 3
Makariv Резюме і вакансії, робота в Макарові
вакансии и резюме
 
22 0
Muronivka Резюме і вакансії, робота в Миронівці
вакансии и резюме
 
19 3
Obuhiv Резюме і вакансії, робота в Обухові
вакансии и резюме
 
30 8
Pereyaslav_Khme Резюме і вакансії, робота в Переяслові-Хмельницькому
вакансии и резюме
 
22 1
Rzuschev Резюме і вакансії, робота в Ржищеві
вакансии и резюме
 
14 0
Rokutne Резюме і вакансії, робота в Рокитному
вакансии и резюме
 
13 0
Skvura Резюме і вакансії, робота в Сквирі
вакансии и резюме
 
26 0
Slavutych Резюме і вакансії, робота в Славутичі
вакансии и резюме
 
12 0
Stavusche Резюме і вакансії, робота в Ставищі
вакансии и резюме
 
16 1
Tarascha Резюме і вакансії, робота в Таращі
вакансии и резюме
 
15 0
Tetiiv Резюме і вакансії, робота в Тетієві
вакансии и резюме
 
13 0
Ukrainka Резюме і вакансії, робота в Українці
вакансии и резюме
 
15 2
Fastiv Резюме і вакансії, робота в Фастові
вакансии и резюме
 
21 3
Yagotun Резюме і вакансії, робота в Яготині
вакансии и резюме
 
16 5