Контактна особа: Гарькавый Олег Петрович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Досвід роботи
08. 2013 - 12. 2013 Ханс Айнхель Украина, ООО
Должность: Региональный менеджер.
Обязанности:
- Планирование и выполнение плана продаж.
-Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами.
- Работа с дистрибуторами.
-Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе.
- Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и
координация их выполнения.
- Осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции.
- Создание и расширение клиентской базы в конкретном регионе.
- Ведение документации, составление отчетности.
09. 2008 – 02. 2013………..Фармацевтическая компания «Дельта Медикел».
Должность: региональный аналитик.
Обязанности: определение потенциала территории; анализ выполнения целей по продажам; определение территории аудита. Проведение аудита (нумерическая дистрибуция, ассортимент, стандарты выкладки, выполнение представителями шагов торгового визита); администрирование данных аудита, анализ нумерической и качественной дистридуции; анализ работы торговых и медицинских представителей, территориальных и региональных менеджеров; анализ маршрутов представителей, контроль маркетинга, выявление несоответствий; определение целей, задач и рекомендаций; отчетность.
Частые командировки по Украине (70%).

08. 2007 – 03. 2008 ЗАО «Оболонь».
Должность: супервайзер.
Обязанности: Управление продажами на вверенной территории, координация работы торговой команды. Определение потенциала территории, SWOT- анализ работы подразделения и конкурентной среды, анализ активной и неактивной базы заказчиков. Определение целей и тактики по увеличению количественной и качественной дистрибуции. Разработка тактических задач и определение инструментов (персонал, техника, маркетинговый бюджет, оборудование) для достижения поставленных целей и выполнения плановых показателей. Планирование работы подразделения. Подбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка, развитие персонала. Постановка задач на полугодие, квартал, месяц, неделю, день. Ежедневный мониторинг выполнения поставленных задач, выявление несоответствий, определение и доведение до персонала корректирующих действий. Переговоры с ключевыми заказчиками, организация начальной стадии сотрудничества, передача для дальнейшей работы и развития подчинённому персоналу.
Разработка локальных промо мероприятий для увеличения продаж.
Контроль работы дистрибьютора: контроль складских запасов, условий хранения и транспортировки продукции, качества и сроков обслуживания заказчиков, дебиторской задолженности.
Контроль дебиторской задолженности по подразделению. Контроль договорных условий. Контроль показателей количественной и качественной дистрибуции. Управление бюджета подразделения. Контроль выполнения задач и плана продаж. Ведение переговоров и работа с поставщиками услуг.

Професійні навики
Ответственность, коммуникабельность, общительность, планирование работы, организаторские способности, легко обучаюсь и адаптируюсь в новой ситуации.
НАЛИЧИЕ АВТОМОБИЛЯ.

Освіта
Международный Славянский университет.
Специальность; экономика, финансы.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані