Контактна особа: Сухобок Ольга Анатольевна
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Досвід роботи
11.2011 — по настоящее время Небесна Криниця ЛТД - национальная компания по производству и доставке бутилированной воды
Менеджер В2В продаж.
- долгосрочное и краткосрочное планирование объемов продаж ;
- формирование клиентской базы с нуля;
- обеспечение и управление проектов ресурсами;
- участие в конференциях;
- проведение тендеров;
- составление презентаций и КП;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- координация работы со смежными подразделениями компании;
За время работы привлеченные клиенты:Carlsberg Ukraine, клиника Исида, Киевгума, Воля кабель, МЗБК, Нико Трейдинг(автосалоны), Уздео (автосалоны), Элит-Украина;
08.2010 -10.2011 ООО «Е-Трейд Дистрибуция»-дистрибьютор ТМ VARTA(элементы питания, батарейки), ТМ Remington(МБ техника)
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (Ашан, Вэлыка кышеня, Мега Маркет, Техноярмарка, Караван, Эльдорадо, Бум, Комфи, Новая линия, Олди, Вопак, Перекресток, Spar,Актион, Таврия)
- продвижение и продажа элементов питания и МБ техники в национальные сети Украины;
- планирование объемов продаж и сбора дебиторской задолженности;
- развитие и поддержание отношений с партнерами;
- активное привлечение новых клиентов (поиск, подписание договоров, контроль работы)
- координация работы подчиненных (1 ассистент, 1 мерчендайзер);
- предоставление отчетности коммерческому директору;
02.2008 - 03.2010, ООО "ТойДиКо Украина" (эксклюзивный дистрибьютор детских игрушек)
Региональный менеджер (Киев, Чернигов, Черкассы, Житомир)
Работа с VIP клиентами: специализированными и неспециализированными сетями (Антошка, Будынок Игрушек, Смик, Пеликан, Пластилин, Метро, Ашан, Вэлыка кышеня, Мега Маркет, ДЦ, Космо, Союзпечать)
- разработка и внедрение плана развития доверенного региона;
- долгосрочное и краткосрочное планирование объемов продаж и сбора дебиторской задолженности;
- контроль оборачиваемости дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение комплекса мероприятий, направленных на оптимизацию процессов;
- активное привлечение новых клиентов и работа с уже существующими клиентами;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- организация и участие в профильных выставках;
- командировки (2 раза в месяц);
- координация работы подчиненных (клиент-менеджер, 2 мерчендайзера);
03.2006 - 12.2007, ООО «Эльче Украина» (производство и оптовая торговля обувью. Подразделения в Китае и России. Торговая марка «Elche”)
Региональный менеджер
- разработка ассортиментной политики;
- составление пресс-релизов к сезонным коллекциям;
- активное привлечение новых клиентов (65% привлеченных клиентов)
- ведение переговоров и заключение договоров с клиентами;
- контроль возврата дебиторской задолженности;
- организация презентаций сезонных коллекций в профильных выставках;

Професійні навики
Обладаю знаниями и 15 летним опытом работы в сфере организации оптовых и розничных продаж товаров промышленной группы (игрушки, обувь, одежда), в т.ч., имею 3-х летний опыт руководящей работы.
- организация работы отдела продаж;
- подбор команды;
- планирование и анализ объемов продаж;
- анализ конкурентной среды;
- формирование ассортиментной и ценовой политики
- активное привлечение новых клиентов ;
- проведение переговоров, согласование условий работы, заключение договоров;
- обеспечение выполнения показателей планов продаж;
- организация мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;
- контроль возврата дебиторской задолженности;
- контроль над выполнением заказов;
- отбор товарного ассортимента для составления сезонных коллекций,
- разработка и внедрение комплекса мероприятий направленных на узнаваемость бренда;
- подготовка, участия в профильных выставках;
- организация презентаций сезонных коллекций;

Знание ПК: MS Word, Internet, MS Excel, 1:С Предприятие 7,8; Outlook Express

Освіта
• 2001 — Киевский национальный университет им.Т.Г.Шевченко, философский факультет,преподаватель философских дисциплин

Додаткова освіта
Тренинги:
2013
Управление временем,Виталий Чуба
"Мастерская Коучинга",группа компаний InforManager
2013
Агресивные продажи на рынке В2В
Максим Голубев, NTA национальное тренинговое агентсво рационального обучения
2012
Школа делового этикета
Наталья Адаменко, Ernst&Young
2012
Скрытые приемы внушения; Ценообразование;
профессор ВШМБ АНХ при Правительстве РФ Михайлова Елена Альбертовна
2011
Технология Spin продаж
Александр Пронишин
2010
Управление конфликтами
Openmind technologies
2010
Управление конфликтами, Openmind technologies
2008
Технологии продаж и качественного обслуживания клиентов, Корпорация 'Бизнес-Мастер'
2005
Технологии эффективных продаж, Consulting group.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані