Контактна особа: Бутенко Андрей Александрович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Досвід роботи
Функциональные обязанности, выполняемые в компании:
-проведение экономического анализа емкости рынка областей;
-администрирование рынка областей - работа с внешними клиентами;
-анализ доли класса препаратов компании;
-проведение переговоров с рынкоформирующими клиентами;
-определение и анализ наличия препаратов конкурентов и аналогов на рынке (цены, объемы продаж, сильные и слабые стороны этих препаратов);
-владение информацией о реальном распределении и объемах продаж препаратов в регионе;
-проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров на поставку лекарственных препаратов;
-проведение конференций, презентаций, круглых столов, семинаров с медицинским и фармацевтическим персоналом городов и областей;
-выполнение ежемесячных планов продаж;
-увеличение объемов продаж;
-составление маркетингового и бизнес планов на регион (помесячный, поклиентный, валютный и поупаковочный);
-анализ фармрынка области - коррекция работы с врачами, аптеками (сезонность, доля рынка, доля препаратов и т.д.);
-ежемесячная отчётная документация.

Професійні навики
Профессиональные навыки:
-умение при управлении учитывать поведение МП;
-способность устанавливать и контролировать дисциплину;
-способность гибко использовать различные стили руководства, приспосабливая их к переменам; осознание выполняемой ими роли и эффективное использование своего положения;
-развитие и поддержание хороших отношений с Opinion лидерами, медицинскими представителями;
-отдача четких однозначных указаний и распоряжений медицинским представителям;
-регулярный анализ работы МП и учет его результатов;
-стимулирование деятельности МП, поощрение наилучших примеров в работе;
-системный подход к анализу работы;
-квалифицированное делегирование полномочий;
-создание эффективной обратной связи;
-знание способов повышения результативности работы МП;
-применение системы оценки работы и критериев успеха МП;

- Хорошо знаю и использую в работе врачебную базу, структуру аптек и аптечных сетей, национальных и региональных дистрибьюторов.
- Умею создать сильную, нацеленную на успех команду, организовать ее эффективную работу.
- Отлично знаю препараты современного фармацевтического рынка, умею их выгодно позиционировать.
- Умею эффективно работать с аудиторией (проведение круглых столов, презентаций для врачей, проведение фармакологических обучающих программ и тренингов).
- Имею большой продуктивный опыт работы с Opinion-лидерами и High-прейскрайберами.
- Водительское удостоверение категории «В». Водительский стаж 14 лет
- Коммуникабельный
- Исполнительный
- Ответственный
- Уравновешенный
- Придерживаюсь последовательности и планомерности деятельности
- Умение добиваться поставленной цели, результативность в работе
- Готовность и желание к профессиональному обучению
- Высокая мотивация для работы в компании, целеустремленность.

Освіта
В 1998 г. закончил обучение в Луганском государственном медицинском университете.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані