Контактна особа: Безрук Виталий
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Опыт работы
с 12.04.12 по наст время

Региональный менеджер (HoReKa)
«EFES Ukraine» (Донецк и Донецкая обл.)
(пиво Козел, Золотая Бочка; Белый Медведь;Жигулевское; Сармат)

Основные обязонности


? Обеспечение постоянного товарного запаса на складах дистрибьюторов и в розничной сети
? Координация торговой деятельности дистрибьютора на территории;
? Оказание помощи дистрибьюторам по построению дистрибьюторской сети;
? Выполнение поставленных планов и задач личных и выделенной командой продаж;
? Планирование и прогнозирование продаж на территории;
? Анализ, контроль и оценка сервиса, технического и санитарного состояния, а также уровня эксплуатации разливного оборудования, которое использует дистрибьютор и розничные точки по стандартам компании;
? Сбор, анализ и своевременное предоставление информации о состоянии пивного рынка в регионе объем продаж, уровень финансового состояния (дебиторская задолженность, оборачиваемость кег), количество заказчиков с целью планирования и ведения бизнеса Компании, а также о продукции ее конкурентов.
? Отработка технологий взаимосвязи сотрудников Компании с торговым персоналом дистрибьютора
? Установление деловых отношений с владельцами дистрибьюторских компаний.
? Внедрение коммерческой политики компании.

? Оценка потенциала рынка, ПОСм и рекламных материалах; заказ, распределение, размещение и анализ мест дислокации ПОСм и рекламных материалов на территории.
? Контроль за правильным использованием ПОС материалов, торгового оборудования и других рекламных материалов;
? Идентификация, контроль и отчетность о рекламной деятельности конкурентов на определенной территории
? Координация деятельности и контактов с местными клиентами с целью продвижения существующих и потенциальных сортов товара на рынке;
? Запуск новых марок на територии;

Достижения

? Выполнение Цели по объёму (план) продаж за 2012 год кумулятивно на 150%
? Прирост объёма продаж к 2011 г +9% (вторичные) + 4% (первичные продажи) при падении пивного рынка на -4%
? Рост объёма продаж 2013 к 2012 кумулятивно на 26%
? Рост активной базы клиентов на 15%

5.08.11- 11.04.12
Дивизиональный менеджер

(Харьковская; Полтавская; Донецкая; Луганская; Сумская; Черниговская; Киевская; Житомерская обл.)
компания «Аквапласт» занимаеться производством и реализацией ТМ : Фрутс; Утренняя роса; Арабелла; Энергетик 4*4.
Работа с местными дистрибуторами и ключевыми клиентами

? Контроль за выполнением плана продаж и выполнение ценовой политики
? Обеспечение постоянного товарного запаса у дистрибуторов
? Координация торговой деялельности дистрибутора
? Помощь дистрибуторам

Профессиональные навыки
- Обладаю организаторскими и лидерским качествами
- Входил в кадровый резерв компании Ин Бев (сотрудники которые готовы к повышению)
- Умение работать на результат, чётко формулировать задачи, распределять обязанности, контролировать результат.
- Способность анализировать ситуацию, принимать решения и нести ответственность за принятия решения.
- Водительские права категории «В», «С» стаж вождения 10 лет.
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point)
- Наличие загранпаспорта

Образование
1995 - 1999 Харьковский Институт Национальной Гвардии Украины, специальность «Командир наземных войск; Инженер по эксплуатации и ремонту колёсной и гусеничной техники».

С 2001 - 2006 Харьковского Национального Педагогичного Института им. Сковороды Г.С факультет «экономики и права».

Дополнительное образование
Тренинги:
09.2002 «Добро пожаловать в Сан Интербрю», тренер Соломка Сергей.
06.2004 «Качество во всем, что мы делаем» тренер Соломка Сергей; Лёгкий Евгений
10.2004 «Основы продаж» тренер Лёгкий Евгений.
01.2005 «Подбор персонала» тренер Моргулис Оксана; Лёгкий Евгений
02.2006 «Мотивация и контроль» тренер Александр Башинский.
02.2006 «Моя команда» тренер Александр Башинский.
10.2006 «Управления продажами» Орехова Елена.
10.2010 « Стратегия побеждающего лидера» Кузавол Станислав
11.2010 «Microsoft Excel 2003 Advanced” Паламарчук Игорь
12.2010 «Искусство презентаций» Дуплий Вячеслав
08.2013 «Искуство ведения переговоров»

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані