Контактна особа: Кулинич Олег Иванович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Опыт работы
С 09.2010г. ООО «Инфокс» ( производитель, индустрия красоты/ бытовая химия / фарм. рынок) ( оптовые продажи, дистрибьюция)
Старший Менеджер по сбыту
-Личные продажи составляют 50% от объемов по проекту ;
-Создание отдела продаж с 0
-Подбор персонала, обучение, проведение тренингов;
-Анализ рынка и стратегическое планирование продаж по Украине
-Планирование и составление бюджета маркетингових мероприятий ;
-Развитие дистрибьютерской сети по Украине;
-Управление работой отдела продаж;
-Управление ценообразованием и формирование ассортимента;
-Сбор маркетинговой информации по собственому продукту и конкурентным продуктам;
-Латеральный маркетинг (Вывод на рынок новых продуктов);
-Прямые оптовые продажи по Киеву и Украине;
-Участие в тендерных закупках, оформление тендерной документации;
-Ведение взаиморасчетов с клиентами;
-Презентация продукции ;
С 09.2008г.-24.09.2010 ЗАО «Птицефабрика Киевская» (национальный производитель)(производство, оптовые продажи, дистрибъюция)
Ведущий Менеджер по ключевым клиентам
-Личные продажи составили 25% от общего объёма (более 300 магазинов);
-Активные продажи , поиск новых клиентов , заключение договоров;
-Анализ рынка и планирование продаж по национальным Составление бюджета по каналам сбыта;
-Ведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями (12 сетей);
-Ценообразование и формирование ассортимента;
-Сбор маркетинговой информации по собственому продукту и конкурентным продуктам;
-Вывод на рынок новых продуктов (5 позиций);
-Разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Презентация продукции ;
-Подбор и обучение персонала;
-Организация дистрибьюции по Киеву Управление работой торговых представите лей ; (планирование работы , контроль выполнения, мотивация) ;
С 2004г.-22.07.2008г. Кондитерское объединение «РОСИЧИ» ООО «Актив ЛТД»
(производство, оптовые продажи, дистрибъюция)
Начальник отдела продаж
-Личные продажи составили 30% от общего объема продаж;
-Поиск новых клиентов (оптовые продажи, vip-клиенты, национальные сети)
-40% договоров
-Разработка и создание концепции нового продукта (презентация, вывод на рынок )
-Вывод на рынок нових продуктов - 5 единиц (разработка и создание рекламных материалов торговой марки (продукта);
-Управление доставками по Киеву и регионам ;
- Исследование рынка и конкурентов ;
-Разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
-Ведение взаиморасчетов с клиентами;
-Презентация продукции участие на выставках ;
- Подбор и обучение персонала;
-Организация Дистрибьюции по Киеву и Регионам Украины -300 ТТ ( Управление командой торговых представителей)(планирование работы, контроль выполнения)
2002- 2004 ООО «ЮНА-96» (рынок зарубежных дверей, окон)
специалист
-активные продажи по г.Киеву ;
-развитие сети салонов-магазинов «Юна-96» (поиск помещений , ведение переговоров, заключение договоров, работа с подрядчиками) ;

Профессиональные навыки
-Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании на Украине;
-Практический опыт получения финансовых результатов на региональном и национальном уровне;
-Знания основ Маркетинга и рекламы ; Маркетинговые инициативы повлиявшие на увеличение объемов продаж;
-Менеджер с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
-Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера;
-Опыт управления коллективом от 6 до 30 человек

Образование
2004 - Межрегиональный Центр ППВ г.Киев.
высшее (экономическое)
1982 - 1986 Росийская Федерация, Московская обл. г. Коломна. КВАКУ
высшее (техническое)/военное (управление персоналом)
2014-2015 ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, ПРАВА И СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПЕСОЦКИХ
(ПРОФФИТЕР)

Дополнительное образование
практическая психология Игорь Вагин
- Котлер (Менеджмент-Маркетинг)
- Котлер-Бевз (Лотеральный Маркетинг)
- Гилберт Черчиль младший (Современная Реклама)
- Майкл Макгали (Основы эффективных продаж)
- Корнеги (Как завоевать друзей выступая пулично)
- Курсы МВА- 2009 г.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані