Целевая аудитория

специалисты сегмента управления персоналом, специалисты по продажам, специалисты по ведению сложных переговоров, консультанты по командообразованию, линейные руководители и руководители компаний.

Цель мероприятия

Ознакомить участников с ноу-хау.

Научиться определять тотемы, строить эффективные рабочие связки.

Проработать основные алгоритмы для ведения переговоров с учетом несовпадения тотемов.

Программа

Бизнес-тотем, тотем – ассоциативно совпадающее с личностью человека животное. В жизни/бизнесе человек ведет себя так же, как и это животное в родной природе. Сразу стоит отметить, что к дате, году рождения тотем не имеет никакого отношения.

Программа практикума:

Суть и история возникновения метода бизнес-эссе.

Предпосылки использования метода в бизнесе.

Алгоритм определения тотема. Пошаговая инструкция.

Группы бизнес-тотемов. Достоинства и недостатки бизнес-тотемов.

Тотем-руководитель.

Тотем-подчиненный.

Взаимодействие и «пищевые цепочки».

Использование бизнес-тотемов:

• Для эффективных переговоров;
• Для формирования проектных групп/команд;
• Диагностики конфликтов;
• При подборе персонала;
• Для зон развития личности;
• Для моделирования оценочных кейсов.

Практика определения тотема.

Дополнительная информация

Ситуации:

• Руководитель к одним подчиненным относится чересчур лояльно, а других «казнит» морально за малейший проступок. Любимчики? Возможно. Но часто причина лежит еще глубже.
• Переговоры проводились на высочайшем профессиональном уровне, но контракт получил менее профессиональный специалист конкурентной компании. Откат? Один из возможных вариантов. А если не все же не откат, тогда что заставило ЛПР сделать свой выбор?
• Под внутреннего заказчика рекрутер долго подбирает сотрудника. Все не то, и все не так. Все не нравятся, но почему, ведь отбор происходит и по заявке и по дополнительным уточненным требованиям?
• Одна команда компании горы сворачивает, а вторая, при таких же условиях, дает посредственный результат проекта.
• В компании прописаны и отстроены бизнес-процессы, а конфликты не прекращаются. Кто виноват, почему и что с этим делать?
• И даже в личном плане, с кем-то отношения надолго и всерьез, с кем-то недопонимание и неприятие с первых секунд. Химия? Физика? Магия?

 Первопричиной описанных выше ситуаций может быть несовпадение бизнес-тотемов.