Компанія: Global Education Business System

Місто: м.Київ

Програма

Технології відкриття магазину

• Формат роздрібного магазину: огляд форматів
• Концепція магазину, маркетинговий підхід: сегментація покупців і визначення цільової аудиторії
• Визначення формату нового магазину: копіювання, бенчмаркінг, креатив
• Позиціонування. визначення конкурентів
• Дізайін проект і план-карта магазину
• Методика оцінки ємності торгової території
• Карта торгової території, кордону, оцінка конкурентного оточення, корисне сусідство
• Розрахунок беззбитковості, з урахуванням економічне моделі
• Принципи формування інвестиційного бюджету, розрахунок окупності инвестици
• Графік відкриття, технологія завантаження магазину
• Підводні камені в період відкриття: договір оренди, тендери по підрядникам, вибір програмного забезпечення, договірна робота з постачальниками, перелік документів, що регламентують діяльність магазину, штатний розклад, безпеку, технологічність робіт при прийманні і викладки товарів
• Урочистий момент: день відкриття магазину

Ефективне управління бізнес-процесами магазину

• Характеристики компанії і регламентація бізнес процесів. Стратегія і тактика
• Ключові показники ефективності по групах: фінансові, маркетингові, якість бізнес процесів, ефективність використання ресурсів
• Структура бізнес процесів: основні - генерує прибуток, що забезпечують - підтримують інфраструктуру, управління роздрібною торгівлею, розвитку - розвиток форматів, продуктів, бренду
• Організаційна структура: регламент, інструкція, перетин процесних і структурних регламентів
• Відповідальність за бізнес-процеси кожного рівня, показники результативності та ефективності, KPI
• Основний бізнес - процес рух товару: закупівля, ціноутворення, приймання, реалізація, переміщення, повернення
• Рахункові карти підрозділів і ключових фахівців. Узгодженість стратегії і системи матеріального стимулювання
• Цілі і завдання керівників і співробітників. Рівні відповідальності, збалансованість показників. Приклади каскадирования KPI.
• Бібліотека KPI для роздрібної компанії. Найбільш популярні звіти для управління за індикаторами
• Практикум: опис одного бізнесу процесу за вибором, матриця відповідальності, розрахунок рахункових карт на фінансовий рік, підбір оптимальних KPI для матеріального стимулювання ключових фахівців

Асортимент магазину

• Ключові проблеми в галузі управління асортиментом
• B2C - Особливості управління «великим» асортиментом
• Поділ асортименту на категорії
• Споживчі властивості товарів
• Класифікація асортименту: сучасні підходи до побудови класифікаторів
• Типові помилки при побудові класифікаторів
• Глибина і ширина асортименту: кордону і оптимальні значення
• Цінові межі сегментів. Визначення кількості цінових сегментів
• Якісні та кількісні критерії оцінки ефективності асортименту

Аналіз і оцінка асортименту

• Фінансові показники оцінки асортименту
• ABC-аналіз, XYZ-аналіз
• Адаптований портфельний аналіз
• Облік чинника сезонності при оцінці асортименту
• Планування варіантів розвитку асортименту
• Розрахунок показників зміни асортименту

Ціноутворення в роздробі

• Фактори ефективного ціноутворення
• Цінова політика. Цілі і завдання, застосування різних методів ціноутворення, конкурентне ціноутворення
• Встановлення цін на товари різних товарних груп / категорій
• Правила ціноутворення на стратегічні товари - Front Basket
• KVI-товари; лідер продажу; товари оперативного реагування; товари з найнижчою ціною; промо-товари
• Правила ціноутворення на інші товари - Back Basket
• Технологія конкурентного ціноутворення. моніторинг цін

Закупівлі магазину

• Централізована і децентралізована системи замовлення
• планування закупівель
• Розрахунки: середньоденний продажу при замовленні регулярного товару, сезонного товару, новинки або разової закупівлі, страхового запасу
• Бюджет закупівель, контроль і коригування бюджету закупівель

Робота з постачальниками

• Побудова системи оцінки постачальників
• Ключові моменти підготовки до переговорів про закупівлі
• Методики вибору основних для компанії постачальників
• Практикум: Складання рейтингу постачальників по їх цінності для вашої компанії
• Особливості роботи з постачальниками при великому асортименті і частої ротації товару
• Типи запасів, моделі і системи управління запасами.
• Поняття поточного, страхового, сезонного та інших типів запасів, сутність і використання на практиці P - моделі поповнення запасів
• Управління товарними неліквідами: поняття неліквіду, методика розрахунку
• Страхові (резервні) запаси - методики розрахунку
• Практикум: Розрахунок страхового запасу в залежності від коливання попиту, часу замовлення і рівня обслуговування
• Оцінка ефективності управління запасами (показники ефективності)

Вартість участі: 4000 грн.

Дата проведення: захід тривав з 05.08.2019 до 21.09.2019

Контактні данні: Менеджер, тел.: 067-536-00-29, 050-403-00-66

За матеріалами hitjob.com.ua