Компанія: Національний, бізнес-центр, тренер Дегтярьова Наталія

Місто: м.Київ

Програма

Геній - це завжди індивідуальний феномен.

Лідер - це фрактальное безліч геніїв життя,

а кому більше дано, з того й попит більший ...

 

Ключові питання програми

1. Управління робочим часом в корпоративних продажах:

•  Ефективне управління і планування робочого часу менеджера з продажу.
•  Підвищення особистої продуктивності та ефективності.
•  Поглиначі робочого часу.
•  Хаос і порядок.
•  Вправа "Розчищення ментального простору".
•  Робочі ключові області.
•  Принципи управління особистою ефективністю і формування робочого плану розподілу часу. Практичне завдання.
•  Філософія і фізіологія ефективного тайм-менеджменту.
•  Техніка постановки досяжних цілей.
•  Вправа "Целеполагание".
•  Планування і аналіз робочого часу: рік-місяць-тиждень-день.

2. Корпоративні стандарти продажів. ефективна робота з клієнтською базою:

•  Управління циклом продажів
• Корпоративний стандарт процесу продажу. Аналіз процесу спілкування з клієнтами.
•  Кроки продажу.
•  Сегментація клієнтів.
• Забезпечення обсягів продажів.
•  Воронка продажів.
•  Принцип "червоних мундирів".
•  Стратегії утримання клієнтів і підвищення їх цінності для компанії.

3. Ефективні комунікації з клієнтами - встановлення контакту. залучення і утримання клієнта:

•  Правила ефективної взаємодії з клієнтами
•  Типологія психологічних типів клієнтів і принципи роботи з кожним з них.
•  Спонукальні мотиви і робота з клієнтом в залежності від його спонукальних мотивів.
•  Вправа "Спонукальні мотиви".
•  Ассертівні комунікації.
•  Види впливу в комунікаціях:
•  факти і спотворення
•  способи маніпуляції в переговорах і спілкуванні з клієнтами
•  16 законів переконання
• трикутник АРО - залучення в продаж
•  Шкала емоцій. Вправа "Визначення емоційного тону".
•  Техніки підстроювання.
•  8 пар Мета-програм людини. "Керуючі програми людини" - системи поглядів, якими керується людина приймаючи рішення і здійснюючи будь-яку діяльність, класифікація ключових звичок мислення.

4. Робота з запереченнями і вихід з "глухого кута" в переговорах:

•  Робота з запереченнями та рекламаціями.
•   Принципи безконфліктного спілкування.
•  Вправа "Нівелювання заперечень":
•  Правила діалогу.
•  Проведення переговорів.
• Відеозйомка з подальшим аналізом.

5. Особистий план розвитку навичок.

Горизонти життя.

Методика навчання

•  Міні-лекції
•  Мозковий штурм
• Рольові ігри, індивідуальна і командна робота
•  тестування
• Формування програми розвитку

Дізнатися більше про це тренінгу, Ви зможете на нашому сайті https://nbc.ua/

Вартість участі: 2700 грн.

Дата проведення: захід тривав з 07.08.2019 до 31.10.2019

Контактні данні: Анна, тел.: 044-237-90-05, 044-233-46-69

За матеріалами hitjob.com.ua