Компанія: Ideas First, оператор профессиональных конференций

Місто: Київ

Целевая аудитория

• Руководители отделов продаж
• менеджеры по продажам
• топ-менеджеры.

Цель мероприятия

Участники события научатся:

• понимать состояния, в которых в каждый момент времени находятся их покупатели;
• приводить покупателей в состояние окончательной готовности к покупке и правильно «закрывать» сделку;
• создавать и масштабировать модель эффективной работы продавца, повышающей продажи минимум на 50%.

Программа

От классических поэтапных продаж к продажам умному покупателю.

• Типы покупателей и их глубинная мотивация.

Модель работы эффективного продавца.

• Концепция состояния окончательной готовности покупателя (СОГ)
• Маркеры состояний покупателей, ближайшие состояния и переход на следующий уровень.
• Создание сети состояний.

Профессиональные уровни продавцов и обучение команд.

• Как определить уровень продавца?
• Какой уровень продавцов необходим вашей компании?

Тестирование кандидатов и действующих продавцов на способность управлять состоянием покупателя.

• Как довести продавца до нужного уровня?
• Что делать с теми, кто перерос уровень, необходимый компании?

Демонстрация работы эффективного продавца в действии.

• Презентация продукта: «Обоснователь» и «Клиент-эксперт».
• Создание отношений: «Как выделиться из безликой толпы продавцов», «Соблазнение покупателя».

Демонстрация применения техник с акцентами для руководителей и продавцов.

Создание корпоративной книги продаж.

• Роль и место скриптов в продажах.
• Пьесы и игры для разных ситуаций продаж.

Демонстрация применения скриптов с акцентами для руководителей отделов продаж и продавцов.

Создание плана изменения существующих продаж на новые.

Дополнительная информация

Как проходит тренинг?

• 8 часов практики;
• интерактивный и динамичный формат с использованием сторителлинга;
• живые примеры применения авторской методики в продажах для продавцов и руководителей отделов продаж;
• проработка с аудиторией конкретных техник продаж в течение всего тренинга. 

8 проблем, которых больше не будет в ваших продажах

1. Продавцы не будут просить вас о дополнительной скидке для клиента, чтобы заключить сделку.
2. Продавцов нельзя будет поставить в тупик неожиданным вопросом, они всегда будут знать, как вести разговор, чтобы развивать интерес покупателя.
3. Продавцы не будут бояться говорить с покупателем о цене.
4. Продавцы не будут срывать сделку своими неудачными комментариями.
5. Продавцы не будут бояться услышать возражения от покупателей.
6. Предложения продавцов не будут выглядеть навязчивыми в глазах покупателей.
7. Покупатели не будут использовать ваш магазин/компанию как площадку для теста продуктов, покупая при этом в другом месте.
8. В компании не будет немотивированных кандидатов и продавцов, которые не верят в возможность многократного увеличения продаж.

Вартість участі: 4500 грн.

Дата проведення: захід пройшов 03.12.2019

Контактні данні: Компания: Ideas First, оператор профессиональных конференций Контактное лицо: Ольга Кузяева Телефон: (044) 599-09-79

За матеріалами hitjob.com.ua