Відкриті тренінги та семінари в Києві і Україні
Компанія: Global Education Business System (V.I.P.-компания)
Місто: м.Київ
Целевая аудитория
Целевая аудитория этого тренинга – руководители подразделений продаж, которые хотят познакомиться с современными подходами коммерческой практики в области продаж и повысить свою эффективность в управлении отделами продаж.
Программа
1. Планирование продаж.
- Стратегические цели.
- Оперативные цели по продажам.
- Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период.
- Декомпозиция целей.
- «Рыбья кость Ишикавы» и ее возможности при планировании продаж.
- Методики обратного планирования.
- Умение правильно оценить и распределить ресурсы, необходимые для достижения целей.
2. Разработка стратегии работы с клиентами.
- Категоризация клиентов.
- Разработка клиентской базы, с которой можно работать.
- Умение построить профиль идеального клиента и определить, как с ним нужно работать.
3. Поиск и набор персонала в продающие подразделения компаний.
- Требования к людям в отделе продаж.
- Приемы правильного найма и увольнения.
- Профессиональная деформация менеджеров по продажам.
4. Оценка сотрудников отдела продаж.
- Как правильно оценить менеджера по продажам.
- Модель поведения сотрудника отдела продаж.
5. Мотивация сотрудников отдела продаж.
- Процессуальные теории мотивации в работе продавца.
- Содержательные теории и их недостатки.
- Современные подходы к мотивации менеджеров по продажам.
6. Контроль деятельности менеджеров по продажам.
- Результативная система контроля.
- Эффективная система показателей.
7. Развитие менеджеров по продажам.
- Научение новым навыкам.
- Как построить правильную систему обучения продавцов.
- Техники позитивной обратной связи.
Вартість участі: 3700 грн.
Дата проведення: захід пройшов 21.09.2020
Контактні данні: менеджер Телефон: (067) 536-00-28, (067) 536-00-29
За матеріалами hitjob.com.ua
Ринок працевлаштування в Києві та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Києва
Робота в регіонах
Місто
Вак.
Рез.
6362
5636
149
4
152
5
236
18
156
5
201
8
151
3
164
5
230
7
159
4
169
6
159
5
171
4
142
0
144
2
142
1
185
4
147
3
151
0
148
3
159
8
Робота в Переяслові-Хмельницькому
153
1
144
0
142
0
157
1
143
0
144
1
143
0
143
0
146
2
152
3
148
5
Робота в Україні
Статистика зарплат
Середня зарплата в Києві складає:
- по резюме 0 грн.
- по вакансіях 35357 грн.
Hitjob.kiev.ua
- 10365 грн.
за даними Статуправління
Корисні сервіси
Корисні поради
ЧОМУ РОБОТОДАВЦІ НЕ ВКАЗУЮТЬ В ОГОЛОШЕННЯХ ЗАРПЛАТУ: ПОРАДИ HR-ЕКСПЕРТКИ, ЯКІ ВАКАНСІЇ ОМИНАТИ
Не вказана в оголошеннях зарплата часто є найменшою проблемою. Попри світо ...
Тренди українського фрилансу-2023: прогноз від Freelancehunt
Світова платформа Exploding Topics та український сервіс фрилансу Freelanc ...
Вигорання під час війни: як залишатися ефективним на роботі – поради експерта
Війна стала важким тягарем для ринку праці. За оцінками соціологічної груп ...