Контактна особа: Мирошников Олег Николаевич
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Досвід роботи
Начальник отдела продаж
с 07.2013 по 12.2014 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Укрхимклининг" (Предоставление услуг клининга, продажа профессиональных моющих средств для пищевой и лёгкой промышленности)
Построение системы продаж двух отделов;
Проведение переговоров на уровне учредителей;
Работа с тендерной документацией, участие в проведение тендеров;
Подготовка и участие в международных выставках;
Проведение испытаний продукции на предприятиях;
Контроль и формирование стоимости предоставления услуг;
Работа с госструктурами;
Разработка мотивации персонала;
Подбор персонала;
Контроль работы филиалов компании в других регионах;
Результаты деятельности: увеличение объема продаж на 30%, увеличение клиентской базы

Исполнительный директор ТОВ
- с 08.2012 по 04.2013
- управление производственным филиалом Российской компании
Начальник отдела продаж линейного сбыта по Киевской области
с 06.2010 по 05.2012 (1 год) - ООО "ТГ Конкорд" (Линейная розница (FMCG))
- Формирование структуры отдела продаж (управление персоналом до 20 человек);
- Организация взаимодействия торгового отдела с обеспечивающими отделами компании (бухгалтерия, логистика и т.п.);
- Разработка ценовой политики;
- Мотивация персонала;
- Подключение субдистрибьюторов;
- Подбор сотрудников отдела;
- Организация обучения и тренингов для отдела продаж;
- Организация мероприятий по продвижению товара;
- Оптимальная разработка маршрутов с учетом расходов торгового отдела и логистики;
- Работа с торговыми командами региональных представительств Черниговской и Житомирской областей.
Результаты деятельности: увеличение объема продаж на 70%, открытие филиала компании в г. Белая Церковь.
Супервайзер
с 02.2008 по 06.2010 (2 года) - ООО "ТГ Конкорд" (Линейная розница (FMCG))
- Управление торговой командой (5 человек);
- Формирование отлаженной эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей;
- Ведение отчетности;
- Организация мероприятий по продвижению товара;
- Обучение и подбор персонала, полевой коучинг;
- Разработка и внедрение мотивации персонала. Реализация собственных мотивационных программ.
Результаты деятельности: прирост количества ТРТ на 40%. Увеличение на 70% SKU в ТРТ.
Торговый представитель
с 01.2007 по 02.2008 (1 год) - ООО "ТГ Конкорд" (Линейная розница (FMCG))
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Знание этапов продаж и владения техникой «отработки возражения»;
- Составление грамотных заказов;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности.
Результаты деятельности: рост объемов продаж по сравнению с предыдущими периодами на 70%. Увеличение клиентской базы на вверенной территории на 50%. Сокращение просроченной дебиторской задолженности.
Командир роты
с 08.2002 по 08.2006 (4 года) - Вооруженные Силы Украины (Работа с офицер

Професійні навики
Опыт ведения переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Построения системы продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Отбор, координация работы персонала – Эксперт, использую в настоящее время, 12 лет опыта.
Управление персоналом – Эксперт, использую в настоящее время, 12 лет опыта.

Освіта
с 09.1996 по 07.2001
Житомирский Военный Институт Радиоэлектроники, факультет "Тактический уровень", инжинер-радиотехник.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані