Контактна особа: Квасница Сергей Викторович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

2011 - июнь 2012гг. ООО «Форма Партс», г. Киев
должность: руководитель направления материалов кузовного ремонта и лакокрасочных покрытий
- планирование продаж и бюджетирование направления;
- формирование портфеля продуктов;
- ведение переговоров с поставщиками;
- налаживание личных контактов с крупными оптовыми клиентами;
- контроль работы филиалов, дистрибьюторов;
- отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- контроль за эффективным использованием инвестиций в оборудование;
- выведение на рынок нового бренда компании;
- подбор и мотивация персонала;
- разработка и контроль ценовой политики в направлении;
- аналитика рынка и показателей эффективности направления;
- мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов.
достижения: основное достижение увеличение объёма продаж в 3 раза за короткий срок, при сохранении других экономических показателях эффективности. Брендирование продукции собственной ТМ. Организация работы новых филиалов компании. Увеличение количества клиентов за счет собственной, наработанной базы.

2005 — 2011гг. ООО «Альтаир-К», г. Киев (материалы кузовного ремонта, инструмент, лакокрасочное покрытие)
должность: региональный менеджер по продажам Западного региона
- планирование продаж на вверенной территории;
- контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
-отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- выведение на рынок нового бренда компании.
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- контроль работы торговых представителей – storesheck;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, финансы;
- ведение «приоритетной розницы».
-создание и развитие торговой сети с «0»;
- бюджетирование и планирование работы менеджеров;
- аналитика рынка.

Достижения: введена в действие программа бонусации торговых представителей дистрибьютора, увеличение процента продаж по оптовому каналу продаж на 60%, увеличение доли рынка (Западный регион Украины) за весь период работы на 35-40%.
Снижение дебиторской задолженности с 38% до 7,5%. Заключение договоров с сетью гипермаркетов «Новая линия», «Эпицентр», «Ашан».

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані