Контактна особа: Назаренкова Наталія
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Досвід роботи Руководитель отдела продаж БИНОТЕЛ, Київ (B2B, IT сектор ), Київ 02.2019 ? 09.2019 (7 місяців) 1. Формирование нового отдела продаж численностью 15 человек. 2. Проведение собеседований, отбор претендентов для последующего обучения и сдачи тестирования по продуктам компании. 3. Наставничество и содействие для вывода нового менеджера в рабочий ритм и достижения эффетктивных показателей с первых недель работы. 4. Постоянный контроль выполнения личных показателей менеджеров. 5. Обеспечение максимального взаимодействия и помощи в решении сложных вопросов со стороны клиентов для сохранения имиджа компании. 6. Проведение переговоров/заключение сделок с клиентами как на выездных встречах, так и в офисе компании. 7. Формирование ТЗ согласно индивидуальных пожеланий клиентов, согласование и комплектация необходимым оборудованием, контроль сроков запуска готовых решений. 8. Подготовка, контроль и проведение обучения менеджеров внтури компании, согласно поставленным задачам руководства. 9. Участие в тематических выставках, знакомство с продуктом компании и привличение новых клиентов через бизнес-форумы и семинары Руководитель отдела продаж EVO Company (IT сектор ), Київ 08.2014 ? 02.2019 (4 роки 6 місяців) Руководитель отдела продаж, Украина, Беларусь, Россия (Маркетплэйсы - prom_ua, deal_by, tiu_ru) ОБЯЗАННОСТИ: 1) Реализация продаж рекламно-консультационных услуг на украинском, белорусском и российском рынках B2B и B2C согласно стратегии компании. 2) Постановка задач, соблюдение основных показателей и контроль выполнения планов сотрудниками. 3) Построение / реорганизация отдела продаж, проведение собеседований, отбор кандидатов, организация структуры отдела численностью 16 человек. 4) Регулярное проведение собраний для определения текущих задач. 5) Стимулирование и поддержание мотивации сотрудников отдела, совместное выявление критических моментов в работе, содействие в работе с ключевыми клиентами. 6) Ведение документации, расчет зарплат, бонусов и премий сотрудникам. 7) Проведение статусов с руководством, отчеты о проделанной работе отдела. 8) Разработка и поэтапное внедрение новых скриптов для повышения эффективности продаж. 9) Проведение обучения для новых сотрудников в отделе (компании) для ускоренного освоения предлагаемых продуктов. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) 100% выполнение и перевыполнение личных планов. 2) Выведение отдела в категорию лучшего по основным показателям, спустя пол года после вступления в должность. 3) Высокий уровень знания продукта, авторитет среди других ЛР. 4) Запуск в работу нового отдела (филиала) за пределами Украины в удаленном режиме. 5) Успешность в выполнении проектных задач (2/3 времени уделяется вопросам ЛР, 1/3 проектным задачам), гибкость в принятии решений и распределении рабочего времени. 6) Всегда оперативная реакция на обратную связь всех уровней. 7) Слаженная работа, умение слышать команду и находить компромисс между целями компании и "болями" команды, отсутствие мошенничества среди сотрудников отдела. 8) Положительная обратная связь по результатам корпоративных опросов: health check, опрос по лидерским качествам, ОС от уволившихся сотрудников. 9) Постоянные инициативные предложения по достижению OKR Освіта Криворожский национальный университет «КНУ» (Красний Ріг) Металлургический факультет повна вища, 09.2006 ? 02.2011 (4 роки 5 місяців) Знання мов: Англійська - Вище середнього Додаткова інформація Знання комп'ютера, програм:  - офисные приложения – MS Word, Excel, PowerPoint; - графические редакторы начального уровня, простая обработка и коррекция фото; - уверенный Интернет-пользователь, поиск необходимой информации в сети; - работа c e-mail клиентом. Особисті якості, хобі, захоплення, навички:  • 7 точек руководителя. II модуль. Внутренний тренинг (Июнь 2018) • 7 точек руководителя, I модуль. Внутренний тренинг (Май 2018) • Эмоциональный интеллект в обратной связи (март 2018 год) • Грамота по итогам 2017 года. "Воля к победе" За проявленную волю и стремлению к высоким показателям продаж. • Создание эффективных индивидуальных планов развития. Дневной тренинг (22 октярбря 2017 года) • 5 пороков команды. Внутренний тренинг (26 июня 2017) • Diploma. The "Flow: Работа в потоке" (On May 27, 2017) • Тренниг "Антистресс. Пополнение энергии" (18 марта 2017 года) • Сертификат. Мастер-класс Максима Батырева "Менеджер и команда. Как создать команду мечты" (24 яваря 2017 года) • Kmbs Certificate "Manager`s Emotional Intelligence" (24 hours, March 13-15, 2016) • Lift marketing. Тренинг "Машина продаж" (19 ноября 2016 года) • Грамота за лучшие показатели в приведенных денежных средств для компании среди всех отделов (За 2016 год) • Tutor E-Commerce. Tutor 4-th level (96 hours of theoretical and practical training 01.02.2016 - 15.08.2016) • Эффективный руководитель. Внутренний тренинг (2015 год) • Specialist in E-commerce. Specialist 2-d level (144 hours of theoretical and practical training 07.09.2015 - 07.02.2015) • Consultant in E-commerce. Basic level (92 hours of theoretical and practical training 07.09.2015 - 07.12.2015) • Школа лидерских талантов (2014 год, 6 месяцев) • Частная компания с ограниченной ответственностью Аллегро Уапром Холдингс Б.В. (ноябрь 2013 - Тренинг на тему "Подготовка к первому звонку" - С дальнейшим прохождением тестирования на усвоение темы) • Тренинг на тему: "Выявление потребностей клиента". С дальнейшим прохождением тестирования на усвоение темы) • Частная компания с ограниченной ответственностью Аллегро Уапром Холдингс Б.В. (октябрь 2013) • Тренинг "Успешная продажа" в компании "УАПром" (март 2013)

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані