Контактна особа: Галян Сергей Павлович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Опыт работы
19-летний подтверждённый управленческий и маркетинговый опыт продвижения товаров и услуг, по В2С и В2В схемам (продвижение в опте и в розничных сетях); опыт построения и управления маркетинговыми каналами, управления комплексными национальными маркетинговыми программами в секторе B2C; навыки управления В2В продажами и продвижением в регионы и на операционные рынки; умение создавать партнёрские отношения с игроками и участниками рынка.
8-летний опыт управленческой работы на должностях директоров по коммерции, маркетингу и развитию в иностранных и национальных компаниях.

05.2008 - по наст. время Директор по стратегическому развитию компании и продвижению на внешних рынках Группа Компаний «В» - лидер Восточной Европы и СНГ в области производства продуктов питания (консервированные продукты, полуфабрикаты и ПБП, международная дистрибуция, логистика)

11.2006 - 05.2008 Заместитель Генерального директора по развитию и маркетингу
Корпорация «Укринтерпродукт» г. Донецк, при участии компании Lauffer N.V. (производство fmcg food, retail, HoReCa, дистрибуция b2b, рекламная деятельность)

12.2004 - 11.2006 Директор департамента маркетинга и развития управляющего центра компании ООО "МедТерм" г. Одесса (дистрибуция non food, логистические услуги, эксклюзивная дистрибуция, линейная и luxury розница, b2b b2c продажи /оборудование,; посуда, аксессуары, мебель, /, реклама)

06.2001 - 12.2004 Директор по маркетингу и развитию Корпоративного центра ПТГ
Производственно-торговая группа компаний «Технология» г.Киев (производство и дистрибуция медикаментов, субстанций, ингредиентов, вспомогательных веществ, упаковочных материалов и полиграфической продукции, производственного оборудования, товаров гигиены и косметики, БАДов, спортивного питания, ритейл)

05.1995 - 06.2001 Бренд менеджер
Представительство транснациональной компании Zeneca (впоследствии - AstraZeneca) в Украине - Great Britain /Sweden (Наукоёмкие медикаменты, медицинское оборудование, спец. питание, средства гигиены и ухода за телом)

Профессиональные навыки
Анализ и оценка продуктового портфеля
- Менеджмент товарных групп и категорий
- Оценка финансовых показателей ассортимента
- Оценка показателей концентрированности и напряженности продуктового портфеля
- Проведение адаптированного портфельного анализа.
- Разработка инновационных продуктов
- Разработка стратегии ценообразования.
- Прогнозирование продаж.
Развитие ассортимента
- Разработка продуктовой стратегии компании
- Управление продвижением продуктового портфеля
- Сегментирование рынка. Определение емкости и потенциала рынка
- Разработка плана маркетинга. Оценка эффективности комплекса маркетинга
Построение системы дистрибуции ассортимента
- Разработка стратегий продаж (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, ключевые каналы сбыта), охвата рынка и потребителей локального рынка.
- Разработка стратегий Push и Pull
- Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
- Поиск и создание новых рынков.
- Продажа «с полки».
- Построение системы дистрибуции.
- Оценка и выбор регионов для входа.
- Retail audit.
- Выбор форм присутствия в регионах и освоение региона.
Выбор торговых посредников в регионе.
- Оценка эффективности дистрибуции: показатели количественной и качественной дистрибуции.
- Управление ценообразованием в каналах продаж.
- Навыки ценообразования в каналах продаж: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены
- Борьба с демпингом среди Клиентов, разрешение конфликтов.
- Управление линейкой продукции в каналах продаж.
- Обеспечение представленности ассортимента в рознице.
- Управление товарными запасами и ассортиментом в каналах продаж
- Стимулирование продаж в каналах сбыта.
- Управление торговым маркетингом.
Продвижение ассортимента в каналах продаж
- Выбор целевых рынков
- Введение правил работы торговых посредников и сокращение количества торговых посредников.
- Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала), ТТ, конечных потребителей
- Оптимизация системы дистрибуции, CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии.
- Введение правил работы торговых посредников и сокращение количества торговых посредников.
- Алгоритм и рекламной концепции
- Управление брендингом и ребрендингом
- Выбор рекламных носителей и оценка эффективности
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Fluent English, driving license, training skills, team building, VIP-negotiation skills et ctr.

Образование
-MBA, Школа Бизнеса (специальность - менеджмент/маркетинг), Британский Открытый университет, 2004 г.
-Факультет управления и экономики, курс менеджмента предприятий, Одесский государственный университет, 1996.
-Факультет управления тылом, экономика и управление, Военно-Морская Академия, Петербург, 1994
-Факультет управления ресурсами и техническими средствами сил флота, ВМА, Ленинград, 1991.

Дополнительное образование
1. Тренинг «Разработка стратегии компании: шаг за шагом», InCoSol Group, г.Москва, 2013, 3 дня
2. Семинар «Построение эффективной маркетинговой стратегии», Академия бизнеса «Эрнст энд Янг», г.Киев, 2012, 1день
3. Авторский тренинг Сергея Доценко «Работа с дебиторской задолженностью», Конча Заспа, 2011, 3 дня
4. Обучающая модульная программа Игоря Чугунова «Высокоточное прогнозирование спроса». Киев, 2010, 3дня
5. Обучающая модульная программа Игоря Чугунова «Управление маркетингом» «Технология диагностики возможностей значительного увеличения продаж услуг (товаров)». Киев, 2009, 3дня
6. Международный семинар Михаила Фельдмана « Маркетинг в условиях высоко конкурентного рынка. Маркетинговые риски». Москва, июнь 2008, 5 дней.
7. Учебно - тренировочная программа Ольги Жайворонок «Алгоритм проектирования рекламных кампаний», Киев, 2008, сентябрь, 3 дня
8. Семинар практикум Владимира Кеворкова «Клиенториентированность компании. Взаимодействие маркетинга и сбыта», Харьков, май 2007, 3 дня.
9. Программа для ТОП - менеджеров компаний: «Реструктуризация предприятия», Adizes Istitute, USA, Киев - Одесса, 24.12.05. - 03.07.06
10. Тренинг «Эффективное командное взаимодействие» «NORDIC training Int., Sweden», Конча Заспа, 2004.
11. Тренинг « Стратегический тайм-менеджмент» «Инфор Менеджер», Киев, 2004.
12. Курс «Эффективный маркетинг», (обучающие модули в маркетинге), программа обучения международной тренинговой компании Strat-X: Лондон, Бостон, Париж, UK), 2000 - 2001.
13. Тренинг по эффективным переговорам и продажам в бизнесе (ZENECA -UK), Лимассол, Кипр, 1999; 10дней.
14. Обучение на курсе «Business play techniques. National Economies and International Business» (ZENECA -UK), Киев, 1999.
15. Профессиональный курс по нейро-лингвистическому программированию (НЛП) для переговоров и эффективных продаж (TRAINING& CONSALTING GROUP, UK), Прага, 1998.
16. Курс « Маркетинговые стратегии в бизнесе» (INSIGHT Association, GB), Кембридж, 1998.
17. Вводный курс по теории и практике бизнеса, Zeneca, Манчестер, Великобритания, 1998.
18. Обучающий курс «Навыки эффективных продаж», (ZENECA -UK), Вильнюс, Литва, 1997.
19. Тренинг «Навыки проведения презентаций» (Video Art, UK), Москва, 1997.
20. Курсы менеджмента «Основы и практика управления и маркетинга» (British Council, GB), 6 месяцев, 1996

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані