Контактна особа: Дьяконов Артем Владимирович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Опыт работы
Опыт работы:

Руководитель отдела продаж

с 03.2010 по наст. время
ООО «ТД Альбион»
Основные обязанности:
- активный поиск клиентов, проведение переговоров, презентаций;
- формирование и управление отделом продаж;
- планирование и бюджетирование работы отдела продаж;
- формирование и внедрение регламентов работы и бизнес-процессов отдела;
- управление коммерческими отношениями со всеми клиентами в соответствии с бизнес - целями компании, продуктовой , ценовой и рекламной стратегии;
- анализ рынка и формирование стратегии, определение потребностей рынка;
- обеспечение выполнения планов продаж, достижение максимальных результатов.

Руководитель экспортного направления

с 07.2007 по 02.2010
ООО ПО «Техна» (www.texha.ru)
Основные обязанности:
- активный поиск и привлечение новых клиентов за рубежом, переговоры на уровне первых лиц, применение ИНКОТЕРМС при заключении и исполнении внешнеторговых контрактов, согласование технологий производства и упаковки продукции под рынки конкретных стран, разработка и реализация стратегии продвижения продукции;
- ведение клиентов экспортного отдела, выполнение планов продаж, мониторинг рынков сбыта, ценообразование, анализ продаж и стока, разработка рекламных компаний и мер по стимулированию сбыта, контроль дебиторской задолженности, командировки, бюджетирование;
- представление компании на выставках СНГ с целью расширения клиентской базы;
- установление, поддержание и формирование долговременного сотрудничества с клиентами в зарубежных странах;
- подготовка проектов поставки сложного промышленного оборудования;
- работа на рынках СНГ с «нуля».

Региональный менеджер

с 04.2003 по 06.2007
ООО ПТК «Агромат» (www.agromat.ua)
Основные обязанности:
- поиск новых клиентов;
- организация и руководство продажами;
- разработка стратегии компании в вверенных регионах (Черкасская, Кировоградская, Днепропетровская и Запорожская области);
- развитие компании как национального дистрибутора;
- построение сбыта во всех сегментах рынка;
- организация учета продаж (остатки, заказ) по каждому клиенту;
- планирование и контроль ценообразования;
- планирование продаж;
- финансовое планирование;
- продвижение ТМ;
- тренинги персонала.

Профессиональные навыки
- Опыт высоких результатов долгосрочных продаж В2В (крупные сделки, проектные продажи);
- Сильные навыки проведения переговоров (клиенты крупного и среднего сегмента);
- Умение продавать высокотехнологический продукт высокой стоимости;
- Огромный опыт подбора, управления и коммуникаций, как с подчиненными, так и с клиентами компании;
- Профессиональные качества: амбициозность, харизматичность, лидерство, ориентация на результат, деловой и системный подход к решению поставленных задач;
- Большая способность к обучению и овладению новой информацией в кратчайшие сроки.

Образование
2003 - НТУУ "КПИ", Механико-машиностроительный/инженер-механик

Дополнительное образование
Всевозможные тренинги по продажам (более 10 шт.)

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані