Контактна особа: Головач Владимир
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Опыт работы
07.2012 - (-) - «5-я торговая компания»
Руководитель регионального отдела продаж
Направление: дистрибуция продуктов питания (рынок FMCG - напитки).
Рынки сбыта: супермаркеты, дистрибьюторы, оптовики.
Анализ рынков сбыта продукции, планирование и разработка стратегии вывода на рынок новых позиций. Разработка ценовой политики организации.
Организация отдела сбыта, постановка целей и задач персоналу; составление планов реализации продукции; подбор сотрудников; руководство персоналом.
Организация продвижения на рынке торговой марки «Свалявская», выбор дистрибьюторов, организация работы с сетями супермаркетов.

09.2008 - 05.2012 - Компания «ВиЭй плюс»
Руководитель направления развития
Направление: реализация бытовых и промышленных систем очистки воды (рынок В2В).
Рынки сбыта: дилеры, HORECA, организации.
Создание товарного портфеля, анализ и выбор поставщиков, организация работы отдела продаж.
Организация работы, определение целей и задач; планирование действий по рекламе и реализации продукции; координация и контроль действий смежников; переговоры с поставщиками и контрагентами.
Разработка и наполнение сайта, составление и внедрение схем мотивации контрагентов, организация и проведение выставок.
Продвижение торговых марок: «JGfilter», «Leader», «Fit Aqua», «Aquafilter», «Water Boos».

07.2005 - 08.2008 - ООО «Володимир, Лтд»
Начальник отдела сбыта
Направление: реализация профессионального кухонного оборудования (рынок В2В).
Рынки сбыта: дилеры, дистрибьюторы, HORECA, супермаркеты, магазины.
Организация работы отдела сбыта, постановка целей и задач персоналу; составление планов реализации продукции, руководство отделом, координация и контроль действий персонала; подбор и обучение сотрудников.
Контроль и анализ динамики продаж, учёт складских остатков, выполнение плановых показателей. Контроль ценовой политики организации и оплаты продукции.
Реструктуризация отдела сбыта компании, разработка и внедрение схем мотивации персонала, внедрение программы 1С8 (управление продажами, управление запасами), участие в тендерах, организация и проведение выставок.

04.97 - 07.2005 - ЗАО «ИДС»
DSM (Руководитель отдела по продажам)
Направление: дистрибуция продуктов питания (рынок FMCG - напитки, снековая группа).
Рынки сбыта: магазины, супермаркеты, HORECA, дистрибьюторы.
Организация, планирование и контроль работы торговых представителей, руководство персоналом, обучение персонала, проведение полевых тренингов.
Контроль и анализ динамики продаж, выполнение плановых показателей, контроль нумерической и качественной дистрибьюции, увеличение объема продаж.
Организация работы с сетями супермаркетов и с дистрибьюторами, организация реструктуризации торгового отдела компании.
Продвижение и вывод на рынок торговых марок: «Миргородская», «Союз-Виктан», «Черниговское», «Рогань», «Старый Миргород», «Аляска», «Биола».
Дистрибьюция торговых марок: «Немиров», «Златогор», «Олимп», «Дядя Ваня», «Боржоми», «Трускавецкая», «Поляна Купель».

Профессиональные навыки
Опыт работы в направлениях B2B и FMCG.
Опыт руководящей работы: с 1997 года.
Опыт в области продаж: с 1995 года.
Опыт работы с HORECA, и с сетями супермаркетов.
Организация и проведение выставок.
О себе: быстро обучаем, трудолюбив, требователен к себе и подчиненным, неконфликтный, ответственный, целеустремленный, готов брать ответственность на себя, а также руководство процессами и людьми в свои руки.

ПК: - уверенный пользователь.
Русский, украинский - свободно; английский - базовый.
Водительские права категории «ВС», автомобиль, водительский стаж более 20 лет.

Образование
1984 - 1992 КПИ (Киевский Политехнический Институт), специальность: инженер - механик.

Дополнительное образование
2001 - 2004 МИМ ЛИНК (Международный Институт Менеджмента дистанционного обучения при Открытом Университете Великобритании), специальность: корпоративный менеджер (менеджмент, финансы, маркетинг, управление ресурсами, развитие и изменение).

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані