Контактна особа: Пындык Роман Павлович
Місто (регіон): Київ

Основна інформація:

Досвід роботи
09.2011 – 02.2013, «FESKO Distribution»,
Услуги мерчендайзинга в торговых сетях Украины
Должность: Руководитель отдела по работе с клиентами
Количество подчиненных: 6-ть Менеджеров по работе с клиентами, 1-н Менеджер по продажам
Достижения: за время работы привел в компанию 53 клиента(Нестле, Вичунай Украина, Кернел, Лидер Снек, Мономах, Агама Украина, ВАТ Прилуки, Щедро, Телиани Трейдинг, Фирма Ласка, Калина, Про-Сервис и ряд друг известных компаний), сформировал отдел продаж, сформировал отдел по работе с клиентами, увеличение объема продаж на 60%.
• Тактическое и оперативное планирование работы отдела по работе с корпоративными клиентами
• Формирование бюджета отдела по работе с клиентами
• Оптимальное распределение обязанностей между Специалистами отдела по работе с корпоративными клиентами
• Учет рабочего времени своих подчиненных - отчет «Табель учета рабочего времени»
• Подбор персонала и обучение, введение в должность
• Поиск и привлечение потенциальных клиентов
• Систематизация работы отдела, организация эффективности бизнес – процессов
• Разработка и продажа коммерческих предложений для Компаний – Заказчиков
• Организация маркетинговых программ для Компаний – Заказчиков
• Проведение мониторинга активностей конкурентов
• Управление проектами Компании в соответствии с глобальной стратегией развития
• Юридическое сопровождение всей договорной работы Компании относительно взаимоотношений с клиентами
• Меры по сокращению и ликвидации дебиторской задолженности перед компанией



10.2009 – 06.2011, «ВЕНЕТО»,
Многопрофильный холдинг (Матрацы, корпусная мебель, диваны, аксессуары для сна)
Должность: Начальник отдела продаж, в дальнейшем Заместитель коммерческого директора
Количество подчиненных: 4 региональных менеджера, 5 менеджеров по продажам
Достижения: увеличение объема продаж на 30 %, привлечение новых партнеров на 45 %
• Разработка стратегии развития и мотивационной системы для сотрудников департамента продаж
• Разработка структуры департамента продаж, подбор и обучение подчиненных, введение в должность
• Постановка целей и задач менеджерам и осуществление контроля над их выполнением
• Контроль работы магазинов дилерской сети на соответствие корпоративным стандартам
• Планирование и организация процесса отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, согласно годового плана вверенного мне отдела продаж, анализ и предоставление отчетности
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами во всех регионах Украины
• Анализ украинского рынка конкурентов и потенциальных клиентов

03.2008 - 04.2009, «ХимТрейдГрупп», Автомобили/запчасти/шины
Должность: Региональный менеджер, в дальнейшем Обязанности коммерческого директора
Количество подчиненных: 4 региональных менеджера
• Мониторинг рынка с «нуля»
• Построение дистрибуции на территории Западной Украины (Тернополь, Ивано-Франковск, Хмельницкий, Черновцы)
• Работа с VIP-клиентами
• Работа с дилерами по всей Украине

Професійні навики
Профессионал с большим практическим опытом и навыками успешного управления отделом продаж,
Опыт успешных продаж и взаимоотношений с клиентами

Додаткова освіта
«Тренинг активных продаж», «Правила 3-х "П"», «5 компетенций в должности», «Управление конфликтами в бизнесе», «Профессиональная команда», «Управление персоналом», «Сложные переговоры»

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані